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  • 作家相片Gao Zhe

礼品回收行业暴利从何而来



这家位于成都通锦桥路口的回收店的店主透露,节假日是请客送礼的高峰期,有些人既不抽烟又不喝酒,就拿这些东西来“变现”。这些东西的收购价格一般都比商场低100元左右。

春节刚过,一批“礼品回收”店雨后春笋般地出现在大街小巷。回收的这些高档礼品从何而来,又将去往何处?回收的礼品利润空间又究竟有多大?礼品回收行业的规矩又是什么?

一位曾有过三年“从业经验”的“隐退”老板,日前自曝礼品回收行业的种种内幕。

以下是这位“隐退”老板的自述。

“礼品回收”背后是暴利

低成本、高利润是礼品回收行业得以存在的主要原因——只需要开一个烟酒店,或者直接租个空房子,写上“礼品回收”的牌子,再有一点流动资金,就可以开张了。既不用办营业执照,也不用纳税。

回收的礼品,我们根据不同的品种、档次、质量,以现金的形式,按照市场价格的40%~50%收购。香烟的回收价一般低于市价30%左右,酒类回收价格则更低,为市价的50%。而要买走这些烟酒,却要按照正常的市价,至少也要高于收购价格的20%~40%。在这一买一卖中,“礼品回收”往往能获得30%~50%的利润。

比如,在正规商场里,软中华烟的出售价格是650元/条,回收价为420~450元/条;52度的简装五粮液,商场里的售价是468元/瓶,回收价仅在180~200元之间。这其中最少有20%~40%的利润,比批发都便宜,利润空间自然大。

回收虫草要看质量,500克,有几千元的,也有上万元的。在回收虫草的过程中,老板一般都把会价钱控制在一万元以内,而售出时则会把质量不好的掺杂在质量好的里面。这样,价钱就可以卖到两三万元,500克虫草也可能赚上万元。

“礼品回收”这一行也有淡季和旺季。旺季的时间很短,一般是在春节、元宵节、端午节、中秋节以及大小节日之后的几天。时间虽短,只要货源充足也可以大赚一笔。

也有“狸猫换太子”

礼品回收挣钱的方式主要是两种:一种是挣差价,因为卖礼品的人想把东西变现,往往卖的价钱都比较低,回收店再加价卖出;第二种则是“狸猫换太子”,用假烟酒换走顾客的真烟酒,牟取暴利。

一般是用高价先把顾客骗来,等顾客拿来烟酒后,店员装作鉴别真假,翻来覆去地看,趁顾客不注意,马上把手里的货换成假货。往往店里两三个人相互分工协作,因此即使卖主盯着看,也有可能在其眼皮底下轻松掉包。然后,店家会说,你这烟不好鉴别,不敢收,就把你打发掉了。等你回过味来,即使找到他们,他们也不会承认的。

“以假换真”是一些礼品回收店的主要挣钱方法之一。有的甚至一天弄十几条烟,净利润就是几千元。

具体的做法是,在店里摆放一张高高的桌子,然后在上面蒙着垂到地面的桌布或是摆放一张足以遮挡你视线的柜台。这就是“偷梁换柱”的“道具”。顾客来时,老板通常会站在柜台里侧,拿着卖主送来的烟或酒反复查看,如果时机成熟,老板就会给旁边的搭档使眼色,然后搭档故意转移顾客注意力,老板则非常迅速地将柜台下面已经备好的假烟或假酒与其调包。

卖方鲜有普通百姓

“礼品回收”并不是正常的交易形式,但收来的礼品最终还是要流回市场的。回收上来的礼品,有一小部分卖给了普通消费者,还有很大一部分,要靠特殊的渠道销售出去。因为收来的礼品中,如烟草等,都是管制商品,大型超市或正规商店都要有详细的单据。但是很多不以出售商品为主要经营项目的大饭店或酒店,却可以在提供其他服务的同时搭售此类商品。

其实,“货源”都是固定的——一部分是来自“当官的”,还有一部分是来自“老板们”。因此,我们这一行有个“两不问”的行规:一不问卖主身份,二不问礼品来历。

过年期间,社会上的人情往来比平时多,生意比较好。像长期干这行的,一般都有几个固定客户。他们做生意不需要到店里来,打个电话我们上门拉货就行了。一般的平民百姓,则很少光顾礼品回收店。

“礼品回收”中还有可能会有一些“意外收获”。有的烟酒的重量要重一些,因为这里面可能还有“货”——有人送礼,会将钱、金项链等贵重的东西夹带在礼品里。这种礼品要被拿来回收,店家就会大赚一笔,我们把这叫做“淘金”。

“坐商”转向“行商”、“网商”

在采访中记者了解到,这一行业现在也不如几年前那么好做了,竞争越来越激烈。很多人便开始了新的方法:由店内坐等上门变成了主动出击,寻找客户。

很多老板会印一些不干胶做成的“高价回收烟酒”等小广告贴在小区里,上面标明可提供“上门服务”。更有一些人已把这种回收业务开到了网络上。笔者随后在百度搜索“礼品回收”,竟搜索到272万篇相关网页。其中许多都是从事礼品回收的网页,甚至还有专业的烟酒回收网。

笔者打开一个“烟酒回收网”,上面清楚地标明回收名酒、名烟、冬虫、燕窝。笔者与一个署名为小赵的人取得了联系,对方称其店址在北京西直门附近,专门做烟酒回收的。随后,笔者称有两瓶52度五粮液要出售时,对方称数量太少,过年忙人手少,让笔者自己送过去。

据了解,个体回收烟酒,被国家明令禁止。《烟草专卖实施条例》第25条第2款规定:“取得烟草专卖零售的企业或个人,应当在当地的烟草专卖批发企业进货,并接受烟草专卖许可证发证机关监督管理。”也就是说,除了当地烟草批发企业,其他进货渠道都是非法的。

礼品回收现象令人担忧。然而,面对各式各样的“礼品回收”行为,又该由谁来规范和管理呢?


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