回收电脑、回收服务器,后“华强北时代”


当深圳华强北变身为化妆品“扫货胜地”后,那些二手3C都到哪里去了?

从街边手机回收店铺生意惨淡,到北京中关村叱咤一时的电子商城关闭,不难发现,二手3C生意早已是平台“正规军”的天下了。

例如闲鱼主打C2C模式,社区氛围浓厚,在这里可以交易万物;转转则专注于3C产品,自从和“找靓机”合并后,已成为C2B和B2C领域的头部企业;更有回溯到二手3C生意上游做回收生意的爱回收、回收宝等。

早年间,华强北曾是山寨机和翻新机的集散地。如今,随着3C产品价格逐渐透明,传统黄牛和渠道商们的生意也愈发难做。不过,这个行业始终不变的一点是——从二手3C回收,到检测、出租、售卖,甚至拆解提炼金属元素,二手3C的每一滴价值最终都会被“榨干”。

二手3C到底是谁的刚需?巨头和资本接连涌入,流量成本水涨船高,传统渠道商又在扮演什么角色?

1、二手3C是谁的刚需?

在学生时代,你可能也有去电脑城“攒机”的经历。无论是二手手机还是二手电脑,比新品少几千元的价格具有极大的吸引力。

但当年的青涩学生一旦走入社会,二手3C似乎就从他们的选项里被剔除了。

尤其是在苹果品牌的黄金年代,中国年轻的消费者从山寨机和低价机中抬头,猛然被这个审美和产品设计都有别于其他的品牌所吸引,“为买iphone卖肾”的调侃反应出高溢价下消费者仍然趋之若鹜的疯狂,而这也正是过去十年中国电子消费的时代印记。

如果将电子消费看作是个人品位和身份的象征,那么二手3C又意味着什么?这些产品会是哪些人的刚需?

“从B端看,企业都讲求降低成本,尽量减少前期投入,且设备的更新换代频次比较高,如果二手设备(电脑)从外观到性能都能满足要求,企业是愿意接受的。”IT办公设备运营商小熊U租回收销售中心总经理吴炫耀对「创业最前线」表示。

小熊U租提供租赁、回收、技术服务和SaaS系统等IT全产业链服务,旗下企业IT设备回收业务品牌“小熊U享”在近3年内回收IT设备超700万台。

相比之下,手机的残值(剩余价值)比电脑更高,因此无论是在B端还是C端都更受欢迎。

大多采购二手机的公司都从事网红孵化、微商或是刷单生意,不论购买或是租赁,对需要成百上千部手机的企业来说都很划算。

而在C端,国产手机的日益高端化,也让二手机的价值水涨船高。

无论是华为、小米,还是曾经主攻下沉市场的OPPO、VIVO,国产手机早已走上了高端化之路。“手机的流动周期和淘汰周期比较快,尤其是近年来手机的更新换代已经到达一定的瓶颈,今年和明年的手机从功能上已经没有太多差别,因此在二手交易中更容易流通。”吴炫耀表示。

同时,二手机的高性价也令其畅销无阻。

“国内消费市场是分级且多元的。”回收宝市场总监何晔告诉「创业最前线」,除了极度青睐性价比所以选择购买二手3C产品的消费者,也有一些有能力购买新机的用户选择购买二手苹果机,“这些消费者认为新机的价格包含了品牌、渠道、营销等溢价,而二手机则是只为产品买单,不需要交‘智商税’。”

手机零售商朱萧然(化名)也对「创业最前线」表示,在消费能力较差的群体中,购买二手手机的普遍心态就是“用最少的钱体验到最牛的功能”。“如果1000个人里有一个人会买二手机,这已经是一个基数足够大的消费市场了。”他说。